解析网络营销的新趋势及如何进行网络营销

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解析网络营销的新趋势及如何进行网络营销

解析网络营销的新趋势及如何进行网络营销:企业网络营销,尤其中小企业的网络营销。营销这个词语其实是非常系统,非常整体的一项工程。具体来说,中小企业如何去做好网络营销,我们会在第三部分跟大家分享。我们看一下近几年新冒出的网络营销的手段。这里主要说的通过病毒传播等新的网络营销的方式。它的出现,主要是由于网络红人的兴起。我们都认识芙蓉姐姐,她在百度、在清华的校园里面,非常敢于向摄影师秀出自己的非常粗大的腿和手臂。在网上被传播出第一个敢在网络上卖丑的人。分析一个案例,是巩俐给喜临门床垫做的一个广告。喜临门床垫供应到钓鱼台等这样的地方,说明了它的实力。为了巩固自己的地位,也想请一位与他企业相匹配的代言人,他们公司的企划部讨论很久,最后决定请亚洲的天后巩俐小姐做代言人。他们想为巩俐拍一个广告,地点选择在广州。拍的这个广告,喜临门床垫决定花巨资去砸电视的媒体,他们选择在新闻联播之后,焦点访谈之前播放。喜临门床垫也知道,要买床垫的是新婚夫妇或搬新家的人。像新结婚的人以80后为主,他们看新闻联播的时候很少。对于他们这样一批群体来说,更多的是每天上班后浏览论坛或网页。如何把喜临门床垫由巩俐代言的将此进行思想,他们想进行炒作,用什么方式让床垫在网上引起共鸣,让80后的人了解喜临门的床垫,并且了解巩俐代言的喜临门广告。策划部门到了广州,她穿得比较少,在床上摆出一些姿势,这样的广告和在中央电视台看到的广告是不一样的。我们去网站看标题是特别受吸引的,如何制造一个非常吸引人的标题是非常重要的。这个时候,他写了这样的一个标题,巩俐床戏内部全曝光。我们有很多的资源,在网上发帖子。我们把这个面铺开以后,有些人就点进去,结果一看不是那么回事,一看是喜临门床垫广告。这也可以说是一个床戏,巩俐拍的一个床的广告片,也可以说是。

谈到网络营销,我们首先需要一个网站,我们得客户会了解我们的企业的网站,了解我们的服务。通过百度、google做一些竞价或者优化,我们的网站不是装点门面的,我们的网站是作为营销的工具。除此之外,我们还要做一些多媒体的画册,还要做线上的磁头,还要做像阿里巴巴B2B的平台去做一些供求发布的东西。这几年我们还听说了论坛营销,博客营销,微客营销,贴吧营销等。这些营销手段纷纭复杂无从下手。我们很多客户都不知道如何下手,比如博客营销,论坛营销,他们不知道怎么做。所以,经常是很多企业接到各式各样的电话,比如有百度打来的,百度说,你们企业生产这样的产品,去我们的百度上买一个关联词,去竞价。别人说关联词的时候,阿里巴巴告诉你,你不用做程序网站,阿里巴巴有商铺,照样可以做网络营销。还有七七八八的网络公司,都会给企业主或厂商打过电话。面对这种种类繁多的手段,我们网络尝试过了,往往感觉一种眩晕。

大家看到的这是当时的文案。巩俐代言的国内著名床上品牌喜临门,赶赴广州最大的硬碰为喜临门拍了一个床戏广告。巩俐为了喜临门的床戏,还专门从香港将自己的卸用化妆师、发型师、服装造型师一并带到广州,可见其对本次激情表演的重视。这样的一个效果,给喜临门床垫带来了好的影响。当时这样的一个帖子,在雅虎论坛,在中华网论坛,新浪论坛,以及天涯、人人网、猫扑、凤凰网、搜狐、腾讯等论坛。在这样的一些论坛全面铺开。这些论坛基本上涵盖了中国网民80%的眼球。我们网民上网,不是为了某种特别的需要,都会选择一些门户大站,而且这里已经涵盖了一些门户网站,去看一些八卦或新闻的东西,这个效果非常好。当时,这样的一个策划案,只投放了15天。15天的效果显而易见,整个广告的帖子,一共点击了200多万次,被转载了2万次以上,受众人群大概2千万以上。这样的一个效果,其实并不是我们在哪个网站去发布所带来的效果,因为这样的一个效果是一个口碑营销的效果。我是一个网民,我看到了这样的一个帖子,我觉得有趣,我想告诉我的朋友和我一起欢乐,一起和我来分享。这一个传播的过程是一个口碑传播的过程。

近几年出现了很多网络公关,可以用这样的一个名词概括网络营销的行为。其实,我觉得网络公关也好,网络炒作也好,他其实来晚了一些。目前,自从网络终端的炒作和口碑是网络营销的回归。只是借助了网络营销的一个平台。我们经常把网络营销神话了,我们总觉得网络营销是技术活,一定要了解非常技术深层的东西才可以,其实网络营销是一样的。

我们经常看到在网上看到这样的标题,这样的一个帖子,就是实拍海边美女走光,我们非常感兴趣,尤其是男朋友,非常想点击进去看一下,我也是一样,确实美女真的走光了,因为海面上并没有美女。我们觉得好玩,发给自己的朋友,我一次性传播了600多个人。这个是网络传播和传统媒体不同的地方,传统媒体是一次性传播。像报纸一样,人手一份,看了也不会说。网络传播不一样,我们突然接到很好玩的信息,我们很简单的把网址一粘贴就可以传给我们的朋友,也非常的直观和方便。形成了一个传播的渠道,我们首先看是否制造一个有吸引力的广告,这个广告就是病毒传播最源头的病毒。这个病毒传播力有多强,就说广告的吸引力有多强。我们把吸引力的广告,这样的一个病毒发到某一些网站,主要的网站,如果网民看见了,他非常喜欢,他帮助你传播。他经常发布到经常去的网站,他去的网站会有一些网民再进行传播,这样的传播比我们一次性的传播要多很多。

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